一、拆遷補(bǔ)償和開發(fā)商談,拆遷戶怎樣同開發(fā)商談判

首先，你需要認(rèn)清自我。自己的房子有證嗎?合法嗎?如果沒有，是祖屋嗎?在和開發(fā)商談判之前，你第一位要做的就是知道自己的房屋是不是屬于自己，是不是合法擁有。這就好像做買賣，他來買咱們東西，但是咱得知道這個(gè)東西是不是咱得，咱能不能賣。

其次，你更要了解對(duì)手。在開發(fā)商取得該項(xiàng)目用地之前，需要辦理一大堆手續(xù)，總體來說就是國家承認(rèn)他這個(gè)項(xiàng)目的手續(xù)、國家同意他用地的手續(xù)、國家同意他拆遷的手續(xù)等等。法律為了保障咱們的利益，規(guī)定了公示公告的辦法，不是他辦了這些手續(xù)我們都不知道，只是我們沒有去了解或者不知道怎么了解。當(dāng)你了解了他們的項(xiàng)目內(nèi)容、用地合法性等信息后，你才有足夠的談判籌碼。

再次，你總是需要一點(diǎn)談判技巧。這場談判或者一方慘敗出場，或者雙贏結(jié)束。我們都希望是后者，但這基本是不可能的。開發(fā)商想用最低的成本拆咱們的房子;咱們想用這套房子拿到最多的利益。我們還拿買東西討價(jià)還價(jià)打比方：他想少花錢，你想多要價(jià)，你怎么能要到價(jià)呢?一是咱得貨好，二是他有問題。所以，你的談判就是說他有問題，你不愿意賣地，最后實(shí)在是不情愿，為了響應(yīng)國家號(hào)召、擁護(hù)政府政策才同意拆遷。這時(shí)就涉及一個(gè)關(guān)鍵問題——價(jià)格。

最后，你要對(duì)拆遷價(jià)格心里有數(shù)。現(xiàn)在的拆遷補(bǔ)償一般都是按照市場價(jià)格，但是千萬不要用你附近最高的商品房價(jià)格要求，那樣你的談判基本要泡湯。另外，你還可以考慮多套補(bǔ)償方案，比如全部貨幣補(bǔ)償、全部產(chǎn)權(quán)安置、貨幣補(bǔ)償和產(chǎn)權(quán)安置各半;當(dāng)然還有其他補(bǔ)償方法，比如農(nóng)村的危房改造項(xiàng)目、承包相關(guān)工程;如果開發(fā)商和政府關(guān)系不錯(cuò)，還能為你提供很多便利，比如給孩子落戶口，給老兩口上低保等。

總體來說，同開發(fā)商談判要判斷好形勢，自己的、開發(fā)商的，也要懂得適可而止，如果真的漫天要價(jià)，最后受害的還是拆遷戶。

二、開發(fā)商拆遷戶怎樣和開發(fā)商談判

在房屋買賣的過程中，開發(fā)商拆遷涉及很多問題，需要具體情況具體分析。比如，拆遷戶怎樣同開發(fā)商談判首先，你需要“認(rèn)清自我”。自己的房子有證嗎合法嗎如果沒有，是祖屋嗎在和開發(fā)商談判之前，你第一位要做的就是知道自己的房屋是不是屬于自己，是不是合法擁有。這就好像做買賣，他來買咱們東西，但是咱得知道這個(gè)東西是不是咱得，咱能不能賣。

其次，你更要“了解對(duì)手”。在開發(fā)商取得該項(xiàng)目用地之前，需要辦理一大堆手續(xù)，總體來說就是國家承認(rèn)他這個(gè)項(xiàng)目的手續(xù)、國家同意他用地的手續(xù)、國家同意他拆遷的手續(xù)等等。法律為了保障咱們的利益，規(guī)定了公示公告的辦法，不是他辦了這些手續(xù)我們都不知道，只是我們沒有去了解或者不知道怎么了解。當(dāng)你了解了他們的項(xiàng)目內(nèi)容、用地合法性等信息后，你才有足夠的談判籌碼。

再次，你總是需要一點(diǎn)談判技巧。這場談判或者一方慘敗出場，或者雙贏結(jié)束。我們都希望是后者，但這基本是不可能的。開發(fā)商想用最低的成本拆咱們的房子;咱們想用這套房子拿到最多的利益。我們還拿買東西討價(jià)還價(jià)打比方：他想少花錢，你想多要價(jià)，你怎么能要到價(jià)呢一是咱得貨好，二是他有問題。所以，你的談判就是說他有問題，你不愿意賣地，最后實(shí)在是不情愿，為了響應(yīng)國家號(hào)召、擁護(hù)政府政策才同意拆遷。這時(shí)就涉及一個(gè)關(guān)鍵問題——價(jià)格。

最后，你要對(duì)拆遷價(jià)格心里有數(shù)。現(xiàn)在的拆遷補(bǔ)償一般都是按照市場價(jià)格，但是千萬不要用你附近最高的商品房價(jià)格要求，那樣你的談判基本要泡湯。另外，你還可以考慮多套補(bǔ)償方案，比如全部貨幣補(bǔ)償、全部產(chǎn)權(quán)安置、貨幣補(bǔ)償和產(chǎn)權(quán)安置各半;當(dāng)然還有其他補(bǔ)償方法，比如農(nóng)村的危房改造項(xiàng)目、承包相關(guān)工程;如果開發(fā)商和政府關(guān)系不錯(cuò)，還能為你提供很多便利，比如給孩子落戶口，給老兩口上低保等。

三、房屋拆遷怎樣跟開發(fā)商談判賠償

法律分析：1、找準(zhǔn)目標(biāo),合理定位。這是談判的最基礎(chǔ)工作。2、談判中要善于傾聽、分析和判斷。3、抓住拆遷人心里談判。4、抓住拆遷人弱點(diǎn)談判。

法律依據(jù)：《中華人民共和國城市房地產(chǎn)管理法》

第三條 國家依法實(shí)行國有土地有償、有限期使用制度。但是，國家在本法規(guī)定的范圍內(nèi)劃撥國有土地使用權(quán)的除外。

第四條 國家根據(jù)社會(huì)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，扶持發(fā)展居民住宅建設(shè)，逐步改善居民的居住條件。

第五條 房地產(chǎn)權(quán)利人應(yīng)當(dāng)遵守法律和行政法規(guī)，依法納稅。房地產(chǎn)權(quán)利人的合法權(quán)益受法律保護(hù)，任何單位和個(gè)人不得侵犯。

四、怎樣和拆遷辦的人談判

法律分析：談判對(duì)象要有選擇性：在涉及到提出拆遷補(bǔ)償要求的問題上，一般在進(jìn)行第一輪報(bào)價(jià)前可以與一般的工作人員先行了解，通過實(shí)際沒有談判權(quán)限的工作人員反應(yīng)自己較高或者認(rèn)為無法達(dá)到的報(bào)價(jià)，通過對(duì)其向上反饋結(jié)果的試探、從其字里行間獲取有用信息，了解對(duì)方的可承受價(jià)格與底線。其次，從談判技巧上講，我們也不主張?jiān)谡勁械囊婚_始就與高層人員交談，這樣能保證我們較大的回旋余地，等到我們在項(xiàng)目調(diào)查和其他渠道中抓住對(duì)方的把柄和短處，足以撼動(dòng)談判的地位時(shí)候找到高層人員，一錘定音。最后，多方的獲取信息也極為重要，一般高層的信號(hào)都會(huì)逐級(jí)通過工作人員釋放出來，及時(shí)的把握信息、判斷形勢，有利于我們最終獲得最理想的談判結(jié)果。

法律依據(jù)：《國有土地上房屋征收與補(bǔ)償條例》

第八條 為了保障國家安全、促進(jìn)國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展等公共利益的需要，有下列情形之一，確需要征收房屋的，由市、縣級(jí)人民政府作出房屋征收決定：

（一）國防和外交的需要；

（二）由政府組織實(shí)施的能源、交通、水利等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的需要；

（三）由政府組織實(shí)施的科技、教育、文化、衛(wèi)生、體育、環(huán)境和資源保護(hù)、防災(zāi)減災(zāi)、文物保護(hù)、社會(huì)福利、市政公用等公共事業(yè)的需要；

（四）由政府組織實(shí)施的保障性安居工程建設(shè)的需要；

（五）由政府依照城鄉(xiāng)規(guī)劃法有關(guān)規(guī)定組織實(shí)施的對(duì)危房集中、基礎(chǔ)設(shè)施落后等地段進(jìn)行舊城區(qū)改建的需要；

（六）法律、行政法規(guī)規(guī)定的其他公共利益的需要。

五、拆遷如何談判

法律分析：談判對(duì)象要有選擇性：在涉及到提出拆遷補(bǔ)償要求的問題上，一般在進(jìn)行第一輪報(bào)價(jià)前可以與一般的工作人員先行了解，通過實(shí)際沒有談判權(quán)限的工作人員反應(yīng)自己較高或者認(rèn)為無法達(dá)到的報(bào)價(jià)，通過對(duì)其向上反饋結(jié)果的試探、從其字里行間獲取有用信息，了解對(duì)方的可承受價(jià)格與底線。其次，從談判技巧上講，也不主張?jiān)谡勁械囊婚_始就與高層人員交談，這樣能保證較大的回旋余地，等到在項(xiàng)目調(diào)查和其他渠道中抓住對(duì)方的把柄和短處，足以撼動(dòng)談判的地位時(shí)候找到高層人員，一錘定音。最后，多方的獲取信息也極為重要，一般高層的信號(hào)都會(huì)逐級(jí)通過工作人員釋放出來，及時(shí)的把握信息、判斷形勢，有利于最終獲得最理想的談判結(jié)果。

法律依據(jù)：《國有土地上房屋征收與補(bǔ)償條例》 第八條 為了保障國家安全、促進(jìn)國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展等公共利益的需要，有下列情形之一，確需要征收房屋的，由市、縣級(jí)人民政府作出房屋征收決定：

（一）國防和外交的需要；

（二）由政府組織實(shí)施的能源、交通、水利等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的需要；

（三）由政府組織實(shí)施的科技、教育、文化、衛(wèi)生、體育、環(huán)境和資源保護(hù)、防災(zāi)減災(zāi)、文物保護(hù)、社會(huì)福利、市政公用等公共事業(yè)的需要；

（四）由政府組織實(shí)施的保障性安居工程建設(shè)的需要；

（五）由政府依照城鄉(xiāng)規(guī)劃法有關(guān)規(guī)定組織實(shí)施的對(duì)危房集中、基礎(chǔ)設(shè)施落后等地段進(jìn)行舊城區(qū)改建的需要；

（六）法律、行政法規(guī)規(guī)定的其他公共利益的需要。

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文章來源參考：【頭條】，拆遷是和開發(fā)商談還是政府

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投稿：舒欣

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